• TÉCNICAS PSICOLÓGICAS DE NEGOCIACIÓN | 9788415603672 | MORÁN, MARIA CONSUELO / FÍNEZ, MARÍA JOSÉ | Llibreria La Gralla | Llibreria online de Granollers

    TÉCNICAS PSICOLÓGICAS DE NEGOCIACIÓN

    MORÁN, MARIA CONSUELO / FÍNEZ, MARÍA JOSÉ EOLAS Ref. 9788415603672 Altres del mateix autor
    TEMA 1.PROCESOS PSICOLÓGICOS BÁSICOS EN EL CONFLICTOY LA NEGOCIACIÓN Procesos psicológicos básicos La percepción Distorsiones en el proceso de percepción Las atribuciones causales Las emociones El optimismo TEMA 2.LA COMUNICACIÓN La comunicación Elementos de la comunicación La comunicación escrita L...
    Ancho: 170 cm Largo: 240 cm Peso: 250 gr
    Registra't i guanya punts amb totes les teves compres. Al comprar aquest producte, podràs obtenir fins a 15 punts, amb un valor de 0,75 € per a la teva propera compra.
    Sense Estoc - Consultar disponibilitat
    15,00 €
    AFEGIR A LA CISTELLA

  • Descripció

    • Encuadernació : Rústica
    TEMA 1.
    PROCESOS PSICOLÓGICOS BÁSICOS EN EL CONFLICTO
    Y LA NEGOCIACIÓN
    Procesos psicológicos básicos
    La percepción
    Distorsiones en el proceso de percepción
    Las atribuciones causales
    Las emociones
    El optimismo

    TEMA 2.
    LA COMUNICACIÓN
    La comunicación
    Elementos de la comunicación
    La comunicación escrita
    La comunicación no verbal
    Ejercicios prácticos

    TEMA 3.
    LA COMUNICACIÓN ASERTIVA
    Estilos de comunicación
    El respeto por el propio yo
    El respeto a los demás
    La asertividad
    Elementos de la comunicación asertiva
    Ejemplos de comunicación asertiva
    Ejercicios prácticos

    TEMA 4.
    EL CONFLICTO. MODELOS EXPLICATIVOS
    El conflicto
    Modelos explicativos del conflicto
    Clasificación de los conflictos
    Ejercicios prácticos

    TEMA 5.
    NATURALEZA DEL CONFLICTO
    Naturaleza del conflicto
    Características de los conflictos
    Fuentes de conflicto
    Gestión del conflicto
    Consecuencias del conflicto
    Ejercicios prácticos

    TEMA 6.
    LA NEGOCIACIÓN
    La negociación
    La negociación racional
    Negociación distributiva
    Negociación integrativa
    Estrategias de negociación
    Factores que influyen en la elección de una estrategia
    Tácticas para negociar
    Ejercicios prácticos
    TEMA 7.
    EL MÉTODO HARVARD DE NEGOCIACIÓN
    El Método Harvard de Negociación
    Cuatro principios básicos
    El MAPAN (Mejor Alternativa Posible a un Acuerdo Negociado)
    Ejercicios prácticos

Aquest lloc web emmagatzema dades com galetes per habilitar la funcionalitat necessària de el lloc, inclosos anàlisi i personalització. Podeu canviar la seva configuració en qualsevol moment o acceptar els paràmetres per defecte.

política de cookies

Configurar Rebutjar totes les cookies Acceptar totes les cookies
Essencials

Les galetes necessàries ajuden a fer una pàgina web utilitzable activant funcions bàsiques com la navegació a la pàgina i l'accés a àrees segures de la pàgina web. La pàgina web no pot funcionar adequadament sense aquestes galetes.


Personalització

Les galetes de personalització permeten a la pàgina web recordar informació que canvia la forma en què la pàgina es comporta o l'aspecte que té, com el seu idioma preferit o la regió en la qual vostè es troba.


Anàlisi

Les galetes estadístiques ajuden als propietaris de pàgines web a comprendre com interactuen els visitants amb les pàgines web reunint i proporcionant informació de forma anònima.


Marketing

Les galetes de màrqueting s'utilitzen per rastrejar als visitants en les pàgines web. La intenció és mostrar anuncis rellevants i atractius per a l'usuari individual, i per tant, més valuosos per als editors i tercers anunciants.


Cancelar Guardar configuració