• VENDEDOR DE ELITE, EL

    AGUILAR, MICHAEL MARCOMBO ECONOMIA-EMPRESA Ref. 9788426709400 Altres de la mateixa col·lecció Altres del mateix autor
    Brinda una serie de trucos y técnicas de invaluable utilidad en las actividades cotidianas de un vendedor; todas ellas fruto de la experiencia de 25 vendedores exitosos y consolidados en el mundo de las ventas. Organizado didácticamente en tres partes que ilustran las distintas etapas de una venta: ...
    Dimensions: 240 x 170 x 14 mm Peso: 400 gr
    Registra't i guanya punts amb totes les teves compres. Al comprar aquest producte, podràs obtenir fins a 16 punts, amb un valor de 0,80 € per a la teva propera compra.
    Sense Estoc - Consultar disponibilitat
    16,23 €
    AFEGIR A LA CISTELLA

  • Descripció

    • Encuadernació : Rústica
    • ISBN : 978-84-267-0940-0
    • Data d'edició : 01/01/1994
    • Any d'edició : 1994
    • Idioma : Español, Castellano
    • Autors : AGUILAR, MICHAEL
    • Nº de pàgines : 204
    • Col·lecció : CREACIÓN Y DESARROLLO EMPRESARIAL
    • Nº de col·lecció : 10
    Brinda una serie de trucos y técnicas de invaluable utilidad en las actividades cotidianas de un vendedor; todas ellas fruto de la experiencia de 25 vendedores exitosos y consolidados en el mundo de las ventas. Organizado didácticamente en tres partes que ilustran las distintas etapas de una venta: investigación y concertación de una entrevista, la entrevista de venta y la psicología al servicio de la venta. Dirigido a vendedores tanto experimentados como inexpertos.

    Proporciona numerosos ejemplos simulando diálogos entre un comprador y un vendedor para indicar cuáles son los equivocados y cuáles son eficaces.

    Explica cómo descubrir las necesidades del comprador empleando la técnica de las tres preguntas, igualmente muestra cómo presentar el producto y los precios.

    Índice resumido del libro;

    - El fichero
    - La prospección por mailing
    - La prospección y la concertación de entrevistas por teléfono
    - Preparación de la entrevista
    - El impacto del contenido
    - La apertura de la entrevista
    - La entrevista
    - El tratamiento de las objeciones
    - El arte de concluir
    - Trucos y artimañas
    - Respetar la deontología para vender más
    - Desbaratar las trampas de los compradores
    - Saber negociar y defender sus precios
    - La influencia de la psiquis en el éxito comercial
    - El arte de seducir.

Aquest lloc web emmagatzema dades com galetes per habilitar la funcionalitat necessària de el lloc, inclosos anàlisi i personalització. Podeu canviar la seva configuració en qualsevol moment o acceptar els paràmetres per defecte.

política de cookies

Configurar Rebutjar totes les cookies Acceptar totes les cookies
Essencials

Les galetes necessàries ajuden a fer una pàgina web utilitzable activant funcions bàsiques com la navegació a la pàgina i l'accés a àrees segures de la pàgina web. La pàgina web no pot funcionar adequadament sense aquestes galetes.


Personalització

Les galetes de personalització permeten a la pàgina web recordar informació que canvia la forma en què la pàgina es comporta o l'aspecte que té, com el seu idioma preferit o la regió en la qual vostè es troba.


Anàlisi

Les galetes estadístiques ajuden als propietaris de pàgines web a comprendre com interactuen els visitants amb les pàgines web reunint i proporcionant informació de forma anònima.


Marketing

Les galetes de màrqueting s'utilitzen per rastrejar als visitants en les pàgines web. La intenció és mostrar anuncis rellevants i atractius per a l'usuari individual, i per tant, més valuosos per als editors i tercers anunciants.


Cancelar Guardar configuració